短信營(yíng)銷一度大行其道，雖然由于監(jiān)管機(jī)制不完善，廣泛的病毒式營(yíng)銷導(dǎo)致了“垃圾”信息等負(fù)面評(píng)論，一度給短信營(yíng)銷蒙上陰影。

但是，短信營(yíng)銷可以退出營(yíng)銷階段嗎？

當(dāng)然不是！

垃圾短信之所以成為垃圾短信，是因?yàn)閷?duì)用戶毫無用處，再好的東西也是“垃圾”。

因此，短信營(yíng)銷的重心發(fā)生了轉(zhuǎn)移。

那么如何才能讓短信營(yíng)銷真正有效呢？

準(zhǔn)確交貨

短信營(yíng)銷不是盲目的把同樣的內(nèi)容發(fā)送給所有受眾，而是要對(duì)受眾號(hào)進(jìn)行分類。售前、售后、手中、新客戶、老客戶、關(guān)心不同產(chǎn)品的客戶都需要仔細(xì)分類，為用戶提供他們需要的東西，這是營(yíng)銷的關(guān)鍵。

當(dāng)他需要一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他只是收到推送的產(chǎn)品信息，所以他會(huì)百分百的關(guān)注，開始下一步。

專注于內(nèi)容營(yíng)銷

我相信每個(gè)人都有同樣的體驗(yàn)，就是在網(wǎng)上瀏覽總是會(huì)跳過廣告，甚至看視頻都急于買個(gè)VIP不看廣告。所以現(xiàn)在很多廣告的內(nèi)容越來越多，宣傳和促銷都巧妙地、小心翼翼地隱藏在精彩的內(nèi)容之下。

同樣，短信營(yíng)銷過于直白，無法吸引對(duì)價(jià)格和活動(dòng)敏感的客戶，但我們的最終目的是將品牌/店鋪刻在客戶心中，讓客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，首先想到的是我們的品牌/店鋪。

所以，精彩的內(nèi)容和折扣、活動(dòng)一樣重要。

學(xué)會(huì)走彎路

營(yíng)銷不是發(fā)送內(nèi)容，等待客戶交付。

聽“等兔子”的故事，大家都在嘲笑那個(gè)愚蠢的農(nóng)夫，卻不知道在等客戶上門的時(shí)候，你和那個(gè)農(nóng)夫沒什么區(qū)別。

發(fā)送信息后，用戶轉(zhuǎn)化率不高，是什么原因呢？

這就需要我們?cè)诎l(fā)短信后做進(jìn)一步的跟蹤統(tǒng)計(jì)！

短信的文字編輯，觀眾人數(shù)的篩選，反饋渠道的設(shè)置等。都需要你一個(gè)個(gè)調(diào)整測(cè)試。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，但這是我們?cè)跔I(yíng)銷過程中不得不走的彎路。

細(xì)節(jié)如何調(diào)整，我們?cè)谥�前的�?nèi)容中已經(jīng)給出了具體的說明，喜歡的朋友可以去看看，這里就不贅述了。

長(zhǎng)期營(yíng)銷

很多客戶咨詢的時(shí)候總會(huì)說“先試試效果”。

但是要知道，營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不是發(fā)個(gè)消息就到此為止的事情。

為了客戶維護(hù)，定期發(fā)送一些問候消息是必要的。到了節(jié)假日，客戶生日，店鋪慶典等。需要發(fā)送祝福，存儲(chǔ)活動(dòng)信息，進(jìn)一步喚醒熟睡的顧客。

有的朋友發(fā)了營(yíng)銷消息后可能退的沒有多少轉(zhuǎn)化率，第一次就浪費(fèi)了營(yíng)銷成本。所以，只有積累更多的營(yíng)銷知識(shí)，做好周密的營(yíng)銷策劃，才能獲得最終的收獲。

快過年了，一年的收獲時(shí)間快到了，不要快速規(guī)劃短信營(yíng)銷。