測(cè)試用戶(hù)價(jià)值的方法

用戶(hù)的價(jià)值和付費(fèi)能力用戶(hù)的價(jià)值在于他們的購(gòu)買(mǎi)和付費(fèi)能力。測(cè)試用戶(hù)的價(jià)值也就是測(cè)試他們的付費(fèi)能力。例如，在直播行業(yè)中，直播主播的議價(jià)能力很強(qiáng)，這是因?yàn)樗麄円栏接诜劢z的價(jià)值和個(gè)人的親和力。

銷(xiāo)售額并非最重要在直播行業(yè)中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一晚上直播4個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)售額達(dá)到10個(gè)億的消息。然而，我們應(yīng)該意識(shí)到，真正厲害的不是銷(xiāo)售額的高低，而是能夠?qū)⑵綍r(shí)價(jià)格很高的商品以較低的價(jià)格銷(xiāo)售出去。

主播的重要性在這種情況下，其實(shí)主播的選擇并不是很重要，換一個(gè)主播或者換一個(gè)人，效果也不會(huì)差很多。因?yàn)橘u(mài)的產(chǎn)品都是知名品牌，質(zhì)量也都有保證，不論是誰(shuí)來(lái)賣(mài)，效果都差不多。關(guān)鍵是誰(shuí)能夠談到更低的價(jià)格，讓用戶(hù)覺(jué)得更劃算。

利用彩信群發(fā)測(cè)試用戶(hù)價(jià)值的方法

針對(duì)會(huì)員用戶(hù)的個(gè)性化觸達(dá)彩信群發(fā)的好處在于可以針對(duì)自己的會(huì)員用戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的觸達(dá)。測(cè)試方法很簡(jiǎn)單，對(duì)會(huì)員用戶(hù)進(jìn)行單獨(dú)的促銷(xiāo)或者折扣活動(dòng)，然后發(fā)送彩信，觀察付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，就可以評(píng)估會(huì)員用戶(hù)的付費(fèi)價(jià)值。

活動(dòng)力度決定付費(fèi)轉(zhuǎn)化這種方法只是初略地估計(jì)用戶(hù)的付費(fèi)價(jià)值�；顒�(dòng)的優(yōu)惠力度越大，對(duì)用戶(hù)的吸引力越大，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高。因此，活動(dòng)的力度直接決定了付費(fèi)轉(zhuǎn)化的效果。

提升用戶(hù)價(jià)值的方法

產(chǎn)生有價(jià)值的產(chǎn)品或內(nèi)容提升用戶(hù)價(jià)值的方法就是不斷地產(chǎn)生對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的產(chǎn)品或內(nèi)容。這樣可以增加用戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度。

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